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　　《成功营销》：据调查，在互联网营销方面，搜索引擎营销占整个互联网广告的比重在提升，作为拥有四家媒介策划公司的群邑集团旗下互动部门的负责人，您是如何看待搜索引擎在整合传播营销中的作用？

　　吴湘玲：对于品牌来讲，做传播时要考虑的问题是怎样同消费者进行沟通，搜索引擎就是一个很好的途径。消费者在搜索想要查询的信息时，如果能够有效地让消费者找到你，最快找到你，那么你就会占很大的优势。

　品牌广告主已经认识到，在搜索引擎上的广告投放是非常重要的，而且所谓搜索引擎上的广告投放，不应该被狭义地理解为就是买关键词，然后出文字链广告。

　　走进百度公司，就被一股年轻的气息包围着，因为刚刚过去“六·一”儿童节的缘故，百度的宣传栏里，还贴着员工的孩子们可爱的笑脸。

　　在等待采访百度副总裁沈皓瑜的间隙里，百度商业市场部的工作人员带着《成功营销》的记者参观了他们的办公区。他告诉我们，百度的总裁李彦宏先生是一位有着很深中文情节的人，所以他们的会议室名称都是词牌名，最大一个名为“青玉案”，恰是那句著名的“众里寻他千百度”(百度的名称由来)所在的那首词的词牌名……

　　Case1：BMW——根据IP地址显示搜索结果，达成品牌的本地化细分覆盖

　　BMW在美国本土的搜索营销策略是激进的投放策略，即让旗下所有产品名称都置于搜索结果的第一位，并在此基础上，详细研究用户查询时可能出现的关键词组合方式，将有关产品名称的各种排列组合的关键词一并购买，并使之搜索结果排名也处于首位。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

　　此外，BMW与搜索运营商达成精诚合作，利用搜索引擎分IP显示关键词广告的功能，联合分散在全美各城市的经销商，进行当地市场的品牌精准传播。用户输入BMW产品的名称后，在结果列表首位展示的是BMW美国的官方网站，结果列表次位展示的是当地经销商的网站。如果用户的IP来自西雅图，第二位结果则是西雅图的经销商网站。

　　《成功营销》：目前，越来越多企业开始意识到搜索引擎在营销中的作用。作为一家为企业提供搜索营销咨询的第三方服务机构，您能否谈谈目前企业在搜索引擎营销方面的实践发生了哪些变化？

　　谢飞：大多数企业最初的搜索引擎广告投放行为比较盲目，对自己在搜索引擎上投放的关键字广告缺乏有效的监控和管理，据说即使到现在，国内进行关键字广告投放的企业中有20％的网站链接都经常打不开。这导致部分企业认为关键字广告效果不佳而草率地放弃了这种互联网营销方式，而还有一部分企业开始提出有针对性的需求——在搜索引擎广告投放上更加专业的管理、监控、优化、评估的能力，SEM服务也就因此而产生了。据了解，国内的大部分广告公司在今年也都提高了这方面的预算，甚至很多跨国企业也根据全球趋势的变化，开始加大在中国市场的搜索引擎投放力度。现在在美国，SEM是互联网营销的第一主题，预计未来一两年内，国内的SEM会达到同样的高度。

    adSage继2007年底在北美地区推出ad Intelligence和ad Management引起北美SEM行业重视后，在2008年2月，adSage（中国）公司与百度(企业库 论坛)合作，最先推出百度竞价排名广告系统管理工具 adSage for Baidu，成为基于百度API的第一款搜索营销（SEM）工具，这也标志着中国SEM市场受北美SEM市场发展的影响，迅速进入到与国际接轨的时代。

    而2008年3月，百度与美国网络业务优化软件提供商Omniture开展战略合作，百度将向Omniture开放API，允许广告主通过其软件实现对广告开支的自动化管理，以便其了解投放效果。

    百度截止2007年6月30日的2007年第二季度的未审计财务报告显示凈利为1.419亿元人民币,上年同期分别为5850万元人民币。百度本季度凈利激增143%，当季营收增长109%至4.013亿元人民币，百度股价暴涨至223.90美元，共有12.8万名激活在线营销客户，环比增长了14.3%，同比增长了42.2%。百度付费搜索的巨额收入和高速成长，引领搜索引擎营销SEM迅速进入普及阶段。

    搜索引擎营销经历了简单萌芽阶段、起步阶段、专业化阶段、普及化阶段。百度将搜索引擎营销迅速的推进到20万企业的普及化阶段。搜索引擎不但成为人们获取信息不可缺少的工具，更成为企业新营销、效果广告、甚至成为渠道分成模式的开路先锋，这一过程对企业营销的影响，将比财务电算化软件对广大企业财务的影响，还要来得迅猛和深刻得多。
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竞争危机：网络营销“吃掉”小广告

      搬家、开锁、管道疏通……这些企业一度是小广告最大的散发者。“相对于在报纸、网络、电视投入成千上万的广告费来说，小广告的成本是最低的。而且贴小广告的宣传效果非常好，居民有需要，抬眼就能看到我们的联系方式。”一家管道疏通公司的老板直言不讳地表达了他对小广告的“依恋”。他坦言，在整治小广告的过程中，公司的业务受到很大影响。

正如李彦宏所说，“搜索引擎营销是先进的营销。互联网对企业的帮助，很大程度是靠搜索引擎来实现的。搜索引擎营销已成为企业营销极有效的手段。”

什么是搜索引擎营销？

搜索引擎营销英文为Search Engine Marketing ，缩写为SEM，其中文的意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎优化就是网络营销非常有效的一种手段。

在网站架构设计中应该使用子域名还是子目录一直是个争论不休的话题。相比较而言，尤其在中文网站领域，似乎更多的人倾向于使用子域名（在有条件的前提下），究其原因，可能首先网站建设者认为，这样做更符合国人的思维模式，一个由多子域名（子站）构成的网站肯定更上规模，而规模，很多时候就意味着权威和档次，会让用户产生更Professional的感觉，就象电视上的烟草企业广告片，欲表现其实力表现其被国人推崇的“大气”，——老实说，不怕人笑话，俺始终没搞明白“大气”究竟是什么意思。——便必须得有辽阔的草原或沙漠，必须得有万马奔腾或者《无极》中万牛奔腾的场景，当然，这样做的潜台词也很直白：没有实力的企业，哪拿得出钱这么折腾？至多拍个情景喜剧似的室内小广告罢了，同样地，将网站分割成多个子域会彪显网站的实力   。其次，往往出于网站排名方面的考虑，认为通过多子域间的交叉互链，是提高网站的Link Popularity的最简单的实现方法，套用句曾经流行的话，认为这样可以做到Spammer们想做而做不到的事。

随着网站建设热潮的兴起，不少企业纷纷建立了网站。但是网站建好了，是否代表着客户就会送上门呢?答案是否定的。茫茫“网海”之中，要在竞争对手中脱颖而出，让客户“爱”上你，绝对不是件简单的事情。

要通过网站来吸引客户，做好销售，首先要纠正一个观念：网站不是摆设，而是企业与客户沟通的桥梁!网站就像人一样，外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着客户对企业的判断，决定了客户是否愿意与你展开合作。

好了，明白了这一点，就让我们来进入主题吧。